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                        采購托管

                        在整個工業品供應鏈條上,在中國境內有數以萬計大大小小的公司。每個公司都分處于產業鏈的不同位置,業務形態和贏利模式不盡相同,因此公司戰略目標和競爭力的體現也不同?;谖覈纳虡I文化,和對行業鏈條與現狀的透析,天津西納經過細致深入的研究后,開啟了采購托管模式,以期在廣大客戶群體中進行大力的推廣!

                        采購托管模式的產生

                        中國進口工業品流通是一個龐大而復雜的系統,歐美的工業產品進入中國市場由來已久,隨著中國經濟的發展,這些年越來越多的公司爭相進入這個行業,過于激烈和無序化的競爭使行業的發展日漸扭曲,眾多公司在這場混戰中面臨生存和發展困境。反思現況,整個生態目前所呈現出來的弊病大致可歸納成如下幾點:

                        1、  競爭手段過于簡單、直接,甚至是野蠻,缺乏創新的模式。

                        2、  很多不法、無良商人渾水摸魚,讓整個生態變的日趨混沌。

                        3、  利益時常凌駕于市場規則之上,獲小利而損大勢者讓有心者事難成。

                        4、  產業鏈條被割裂,資源難以越層,無法形成鏈接、凝聚的力量,行業發展水平難以提高。

                        5、  合作不只是“兩個字”,相伴的還有冒險和陷阱。誠信和信任的缺失讓戰略合作無機可談。 處身于這樣的大環境之下,天津西納在努力加快自身發展的過程中,始終帶著促進行業變革的強烈使命感,不斷踐行創新理念。我司管理管理團隊經過多年的海外行業研究及與多家業內企業的合作探究后,率先在全國范圍推出采購托管服務這一舉措,因而,工業品供應領域顛覆性的、共生共享的新的合作模式便由此誕生。

                        什么是采購托管?

                        所謂采購托管,即一個公司把所有或特定的采購工作打包給受托公司來做,由受托公司來代替行使其采購部門的職責,而自身則專注于客戶端銷售業務的發展,并充當受托公司的銷售先鋒。兩者互取對方之長補己之短,志在形成一種綁定、嫁接的戰略互惠合作模式,以同時提高雙方的市場競爭力和產出效率。

                        為什么要選擇天津西納的采購托管平臺?

                        1、  工業品供應的采購托管平臺概念由天津西納優先提出,我公司在提出這一模式之前已做過充分的調研和試驗,效果顯見。我們對這一模式的創新、推廣、應用和發展有自己清晰的脈絡,對該模式下的合作前景頗為看好。

                        2、  天津西納是一家進口工業品集成公司,經營范圍幾乎涵蓋所有工業品品類,積累深厚。我們著眼于全球布局,長期專注于強化供應鏈上游的掌控力,集結著非常強大的渠道和供應資源優勢。因此可為采購托管合作提供充分的上游保障。

                        3、  西納內部已形成支持“采購托管業務”的整套系統,可為您提供區別化的更及時、更完善的采購支持和后期服務。

                        4、  縱觀行業現狀,一個公司很難縱橫捭闔于產業鏈全局,首尾不能兼顧。優勢互補,互為依托的外包托管合作乃大勢之必趨,敢于邁出這一步的公司必將爭得群雄之上。

                        采購業務托管于西納給您帶來的好處

                        1、  您不必花精力、花重金去打造自身本不擅長的國際采購團隊,只需專注于您所見長的大型終端的關系和業務發展。因此,人力資源成本更低,戰略目標更清晰,專長會更專更長。

                        2、  過去分散、多渠道的常規采購方式很難博得價位、貨期上的優勢和服務上的保障,無法謀長遠利益。 而采購托管合作模式下,合作雙方不會拘泥于單個合同紙面上的小利,而是依靠互相扶持、良性互動來提高同盟的市場占有率,以此拉動雙方的營業增長,謀大利。

                        3、  過去常規的采購方式甄選合適供應商非常困難;與不斷出現的新供應商合作風險較大。 而采購托管建立的是共生共享的伙伴型關系,是一種戰略同盟,合作關系更穩定、更可靠。 

                        西納創立的采購托管模式適用于哪些公司?

                        符合以下幾點的公司可選擇與西納建立采購托管業務:

                        1、  專業服務于當地大型終端客戶,以維護客戶關系見長,與對方有長期合作基礎。

                        2、  沒有完備專業的采購團隊,或國際采購能力有限。

                        3、  與西納有過初步合作,對西納有一定了解,對我們的“采購托管模式”有完整的認識和認同感。

                        如何進行“采購托管”合作?

                        1、  在您了解我司有關“采購托管”全部細節之后,有意合作的可向業務人員索取《采購托管問卷》,填好后交由我公司評估,適合于此模式的,雙方會簽署一份《采購托管-同盟協議》。

                        2、  協議簽署后,同盟關系成立,貴司安排一名地接人員負責聯絡,并與我司的服務團隊共同組成貴司的虛擬采購部門。

                        3、  采購部門獲取的進價即為貴司的進價,我司不加任何利潤。直到貴司與終端客戶達成協議后,再依照一定的利潤分配原則進行利潤分配,我們只拿利潤的小頭。(具體原則見《協議》)。

                        4、  我司視合作公司為我們的“銷售公司”,并依據年度成單情況,給出獎勵措施,如:年終返利,邀請國內外旅游,贈送紀念禮品等。此外,在雙方合作的過程中,我們將組織開展多類型多層面的雙邊活動,促進交流,增進理解和互信,共同發展,共同繁榮!

                        更多合作細節見屆時的《采購托管-同盟協議》。


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